Зарплаты IT Sales: опрос Клуба в июне-июле 2023
С 19 июня по 4 июля 2023 года мы провели очередное зарплатное исследование среди сотрудников отделов продаж ИТ-компаний Беларуси. Оно позволило узнать, сколько получают сотрудники, как изменился их заработок за год и каким образом он коррелирует с уровнем квалификации и функционалом.
Анкету заполнили 100+ респондентов — участники проекта Bench_Exchange BICC International и сотрудники ИТ-компаний за пределами Клуба.
Портрет участников опроса
Подавляющее большинство респондентов работают в компаниях-резидентах ПВТ — 72%. Почти три четверти компаний занимаются аутсорсингом и аутстаффингом — 72%, 15% — трудятся по смешанной модели, 12% — разрабатывают собственные продукты, 1% — специализируется на Hardware.
В 78% случаев компании ориентированы на экспорт ИТ-услуг. Всего 5% опрошенных работают в фирмах, нацеленных на внутренний рынок и СНГ, 17% — в ориентированных как на внутренний, так и на внешний рынки.
Доли мужчин и женщин в отделах продаж немного отличаются в пользу представительниц прекрасного пола. 43% и 57% соответственно. Подавляющее большинство опрошенных моложе 35 лет: 50% — в возрасте от 26 до 35 лет, 28% — от 21 до 25 лет.
За год уровень знания английского языка среди сотрудников отделов продаж практически не изменился. 42% опрошенных отметили, что свободно говорят по-английски (Advanced/Fluent). Еще 43% знают его на уровне Upper Intermediate.
Более половины участников опроса работают в продажах от 1 года до 5 лет — 54%. Большинство специалистов в выборке обладают профессиональным уровнем Middle (44%) и Senior (34%).
Уровень зарплаты
Фиксированный оклад до $1100 имеют 45% Sales Managers, из них 8% — всего до $300.
При этом 44% получают от $1100 до $2100 фиксированного оклада. 11% менеджеров по продажам имеют фиксированный оклад от $2100 до $4000.
У 63% респондентов переменная часть заработной платы рассчитывается как % от выручки проекта. В сравнении с 2022 данный показатель увеличился на 6 процентных пунктов.
Если рассматривать только тех Sales Managers, которые получают переменную часть в виде % от проданного проекта, то из них 88% специалистов получают процент от выручки, а не от прибыли.
86% участников опроса указали, что в их компаниях применяется бонусная система. 67% респондентов получают бонусы после ежемесячной оплаты инвойса клиентом. Бонусы после завершения проекта выплачиваются только 3% специалистов.
Уровень зарплат IT Sales Managers сильно варьируется. 20% респондентов ежемесячно получают от $501 до $1100. Более $2100 и до $4000 получают 37% респондентов. От $4000 до $7000 доход у 11% опрошенных.
Выводы исследования
В отделах продаж ИТ-компаний более половины сотрудников (57%) — женщины. Основная возрастная группа — люди в возрасте от 21 до 35 лет (50%). Почти все владеют английским языком на уровне Upper Intermediate и выше.
74% специалистов работают в одной компании в среднем менее 3 лет, а на 5 лет и более задерживаются лишь 6% респондентов.
Если рассматривать только тех Sales Managers, которые получают переменную часть в виде % от проданного проекта, то из них 88% специалистов получают процент от выручки, а не от прибыли.
В этому году участники опроса впервые отметили зарплату $4000-6000+. Более подробный анализ показывает, что такие деньги зарабатывают, как правило, мужчины старше 30 лет c опытом работы 5+ лет, хорошим английским и на руководящих должностях.
В презентации ниже вы также найдете данные об условиях начисления зарплат, зависимости зп от уровня специалиста и его обязанностей.
Другие публикации по теме:
- Зарплаты IT Sales: опрос Belarus IT Companies Club в июне 2022
- В каком состоянии ИТ-отрасль? Опрос Belarus IT Companies Club в апреле 2023 года
- Какова ситуация в ИТ-секторе на конец года? Опрос Belarus IT Companies Club в ноябре 2022
BICC International объединяет международные ИТ-компании c беларусскими корнями для сотрудничества, обмена опытом и важной информацией.
BICC International — это:
- закрытое сообщество из 200+ владельцев и руководителей,
- обмен лидами и бенчем в Bench_Exchange,
- консультации для ваших бухгалтеров и юристов,
- регулярные встречи и отраслевые исследования.
