Зарплаты IT Sales: опрос Belarus IT Companies Club в июне 2022

С 27 по 30 июня 2022 года мы провели очередное зарплатное исследование среди работников отделов продаж ИТ-компаний. Оно позволило узнать, сколько зарабатывают сотрудники, как изменился их заработок за год и как он коррелирует с уровнем квалификации и функционалом.

Анкету заполнили 95 респондентов — участники проекта Bench_Exchange BICC и сотрудники ИТ-компаний за пределами Клуба.

Портрет участников опроса

Распределение компаний по типу бизнеса (более 50% в выручке), %

Подавляющее большинство респондентов работают в компаниях-резидентах ПВТ — 96%. Три четверти работодателей занимаются аутсорсингом и аутстаффингом, 21% — работают по смешанной модели, 4% — разрабатывают собственные продукты, 1% — специализируются на Hardware.

В 79% случаев компании ориентированы на экспорт ИТ-услуг. Всего 4% опрошенных работают в компаниях, нацеленных на внутренний рынок и СНГ, 17% — в ориентированных как на внутренний, так и на внешний рынки.

Распределение респондентов по возрасту, %

Доли мужчин и женщин в отделах продаж примерно одинаковые — 47% и 53% соответственно. Подавляющее большинство опрошенных моложе 35 лет — 80%.

Распределение по уровню владения английским языком по сравнению с 2021 годом, %

За год уровень знания английского языка среди сотрудников отделов продаж практически не изменился. 45% опрошенных отметили, что хорошо говорят по-английски (Advanced/Fluent). Еще 39% знают его на уровне Upper Intermediate.

Распределение по занимаемой в компании позиции, %

Больше половины опрошенных — линейные сотрудники отдела продаж — 56%. 35% — руководители среднего звена, 9% — топ-менеджеры.

Распределение по опыту работы в продажах, %

39% участников опроса работают в продажах более 5 лет. Практически поровну представлены специалисты уровней Senior (44%) и Middle (43%).

Средний период работы в одной компании на позиции в Sales / Account / Marketing / Resource manager

64% специалистов работают в одной компании в среднем меньше 3 лет, среди них 13% — меньше года.

Релокация специалистов отделов продаж

25% участников опроса заявили, что уже выехали из Беларуси. В прошлом году таких ответов было 7%.

Уровень заработной платы

Уровень заработной платы Sales Manager (со сравнением с 2021)

За год зарплаты Sales Managers заметно выросли. 53% сотрудников зарабатывают более 2000$ в месяц, год назад таких было 44%. Доля зарплат от 1500 до 2000$ также увеличилась — с 14 до 22%. А тех, кто получает менее 1000$, стало в два раза меньше: 18% в 2022 году против 36% в 2021 году.

Фиксированная часть заработной платы Sales Manager

Выросла в том числе и фиксированная часть зарплаты/оклад. Она превышает 1000$ у 43% участников опроса, что на 8 процентных пунктов больше, чем в прошлом году. Оклад от 700 до 1000$ получают 30% опрошенных, в прошлом году таких было 13%.

Общая заработная плата ($) Sales Managers в зависимости от пола, %

Свыше 2000$ в месяц в продажах зарабатывают 67% мужчин и только 37% женщин. 15% женщин отметили зарплату менее 700$, среди респондентов-мужчин таких вариантов ответа не было.

В презентации ниже вы также найдете данные о комиссионных и условиях их начисления, зависимости зарплат от уровня специалиста и его обязанностей.

Полная презентация исследования находится в базе знаний Клуба.

Выводы исследования

В отделах продаж ИТ-компаний работают примерно поровну мужчин и женщин. Большинство сотрудников — в возрасте 25-35 лет. Почти все владеют английским языком на уровне Upper Intermediate и выше.

64% специалистов работают в одной компании в среднем менее 3 лет, а на 5 лет и более задерживаются лишь 8% респондентов.

Значительно увеличилась доля релоцировавшихся сотрудников: в мае 2021 года таких было 7%, а сейчас — 25%.

За год зарплаты Sales Managers заметно выросли. 53% получают в среднем более 2000$ в месяц, в 2021 году таких было 44%. Доля тех, кто зарабатывает от 1500 до 2000$, также увеличилась — с 14 до 22%. А вот тех, кто получает до 1000$, стало в два раза меньше — 18% в 2022 году против 36% в 2021 году.

В этом году респонденты впервые отметили зарплату 4000+$. Данные опроса показывают, что ее получают, как правило, мужчины старше 30 лет c опытом работы 5+ лет и хорошим английским, занимающие руководящие должности.

Интересно, что среди Sales Managers свыше 2000$ зарабатывают 67% мужчин и 37% женщин. При этом 15% женщин отметили зарплату менее 700$, среди респондентов-мужчин таких вариантов ответа не было.

В структуре зарплат увеличились оклады. Существенно сократилась доля сейлзов, у которых фиксированная часть/оклад составляет менее 500$ — с 25% в 2021 году до 13% в 2022-м. Система начисления бонусов не изменилась: как правило, Sales Manager получает 3-5% от пришедших на счет денег по проекту.

Присоединяйтесь к Belarus IT Companies Club, где мы объединяем экспортные ИТ-компании Беларуси для сотрудничества, обмена опытом и важной информацией:

• закрытое сообщество из 160+ владельцев и руководителей
• обмен лидами и бенчем в Bench_Exchange
• консультации для ваших бухгалтеров и юристов
• регулярные встречи и отраслевые исследования