ОТМЕНА! Как продавать ИТ-услуги, когда свободных разработчиков нет
UPD! Встреча переносится на неопределенный срок!
В прошлом году спрос на ИТ-услуги резко превысил предложение, и компании столкнулись с серьезным дефицитом разработчиков. Бенч может пустовать месяцами, одну вакансию закрывают десятки рекрутеров, а sales-отделы переключаются с продаж на поиск кадров.
На встрече 24 февраля, в четверг, Максим Голиков, VP BusDev Digiteum, CBDO Cortlex, поделится собственными подходами и расскажет, как продавать ИТ-услуги, когда свободных разработчиков нет ни на бенче, ни на рынке.
Повестка встречи:
- Как изменились спрос и продажи ИТ-услуг за последний год?
- Решение проблемы через субподрядчиков.
- Решение проблемы через собеседования с клиентом.
- Решение проблемы через растягивание цикла и дискавери.
