Что сегодня происходит с продажами: проблемы, рабочие методы и планы на будущее
19 сентября на онлайн-встрече с представителями отделов продаж обсудили ситуацию на рынке, которая сложилась к осени 2023 года. Поговорили о том, что удалось отметить в динамике спроса на аутсорс и поведении клиентов. Поделились опытом работы в различных регионах и удачными решениями, позволяющими развиваться в условиях жесткой конкуренции на фоне общего экономического спада.
Спикерами выступили:
Ольга Ганчарик
Руководитель отдела продаж и маркетинга ООО «ЭпольСофт»
Елена Лонская
Head of Growth and Business development at Codabrasoft LLC
Вадим Кастрицкий
Head of Sales
at German Standard
Краткий конспект встречи:
- Ситуация на рынке сегодня. Планы и прогнозы.
Спикеры поделились своим видением процессов, происходящих на рынке ИТ за последние полгода-год, а также в ретроспективе последних 10-15 лет. Озвучили вероятные прогнозы и свои планы на ближайшее будущее. - Методы: что работает, а что нет?
Выделили ряд эффективных методов лидогенерации и поиска клиентов в сегодняшних условиях. - Проблемы, с которыми сталкиваемся, и поиск решения.
Сформулировали ряд проблем, затрудняющих продажи, которые сегодня актуальны для представителей беларусских ИТ-компаний. Поделились собственным опытом в их решении. - Как изменилось поведение клиентов и их запросы?
Рассказали о своем опыте взаимодействия с потенциальными и состоявшимися клиентами. Перечислили компетенции специалистов и технологии, которые пользуются спросом на рынке ИТ-аутсорса. - Средний рейт для клиента.
Поговорили о средней цене сделки, отметили, что она может сильно варьироваться в зависимости от региона. - Что происходит с бенчем?
Рассказали о шагах, которые предпринимают как компании в целом, так и представители отделов продаж, чтобы сохранить команду.
Другие публикации по теме:
- Что происходит с продажами в ИТ-компаниях в 2023 году
- Что происходит с продажами в ИТ-компаниях в 2022 году
- BICC Meetup: как продавать разработку на зарубежных рынках
