Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

26 мая 2021 года мы провели анонимный опрос о зарплатах сотрудников отделов продаж в ИТ компаниях Беларуси. Анкеты заполнили 82 участника IT Sales Community (BICC). Цель опроса: узнать текущий уровень и структуру заработной платы IT Sales Manager, сравнить некоторые показатели с данными 2019-2020 годов. Все значения указаны в долларах США после уплаты налогов.

Портрет участника

91% компаний, в которых работают респонденты, ориентируются на экспорт ИТ услуг. Всего 9% компаний работают как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Полностью на внутренний рынок не работает никто.

Как и в предыдущих опросах, большая часть компаний занимается аутсорсингом и аутстаффингом — 74% опрошенных. По смешанной модели работают 23% компаний, и всего 3% занимаются только разработкой собственных продуктов. Такое соотношение обусловлено спецификой проекта Bench_Exchange, участники которого проходили опрос.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Возраст опрашиваемых, лет

29% респондентов находятся в возрасте 30-35 лет, 28% в возрасте 25-30 лет, 24% отметили свой возраст как до 25 лет. Всего 5% участников опроса в возрасте 40-50 лет.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Половая принадлежность, м/ж

Женщин в сфере ИТ продаж несколько больше, чем мужчин. В процентном соотношении 56% и 44% соответственно.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Владение иностранным языком

Знание английского в работе Sales Manager экспортно ориентированной компании обязательно. 85% участников опроса уверенно знают английский. 11% оценивают свой уровень, как Intermediate, а о начальном уровне владения иностранным языком или его полном отсутствии заявили только 2% респондентов.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Опыт работы в продажах, лет

Более трети участников опроса работают в продажах от 1 до 3 лет (35%). Приблизительно равное количество участников со стажем 3-5 лет — 17% и 5-7 лет — 18%. Довольно большая доля участников со стажем более 7 лет — 20%. Только 10% респондентов работают в продажах менее года.

При этом в отношении своего профессионального уровня 40% указали значение Middle , Senior — 34%, Junior — 26%. Большинство опрашиваемых (59%) работают на позиции «линейного сотрудника». Руководителями среднего звена являются 25% участников, топ-менеджерами — 16%.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Специализация в продажах

Большинство респондентов (62%) так называемые «сейлзы полного цикла» — под этим понятием мы подразумеваем менеджера по продажам, который также занимается и лидогенерацией. Только продажами (без лидогенерации) занимаются 13% участников. В опросе также участвовали лидогенераторы — 9%, аккаунт менеджеры — 9% и ресурсные менеджеры — 7 %.

Уровень заработной платы IT Sales Manager

Переходим к самой интересной части отчета: сколько все-таки зарабатывает Sales Manager в белорусской ИТ компании? Обычно зарплата специалиста по продажам складывается из фиксированной части (оклад) и переменной части (бонус за сделки). Мы выделили из общей массы респондентов только менеджеров по продажам и проанализировали их ответы. Значение приведены в долларах США и после уплаты налогов.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Размер общей заработной платы сейлзов, $ в месяц

Весомая часть (44%) менеджеров по продажам указали, что в общем зарабатывают более 2000$ в месяц. Заработная плата 20% респондентов находится в диапазоне 1000 — 2000$ в месяц, около трети (28%) получают от 500 до 1000$ и 8% зарабатывают менее 500$.

Мы посмотрели какие зарплаты характерны для менеджеров по продажам в зависимости от стажа.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Общий ежемесячный доход специалиста с опытом 1-3 года, $

Менеджеры по продажам с опытом работы 1-3 года в нашей выборке чаще всего зарабатывают 700-1000$ в месяц – 40% ответов.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Общий ежемесячный доход специалиста с опытом 3-5 лет, $

37% участников с опытом работы 3-5 лет зарабатывают 2000+$ в месяц, по 18% респондентов указали зарплаты в диапазонах 500-700$, 700-1000$ и 1000-1500$ в месяц.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Общий ежемесячный доход специалиста с опытом более 5 лет

Менеджеры по продажам с опытом работы 5+ лет в нашей выборке чаще всего зарабатывают 2000$ в месяц – 75% ответов.

 

Фиксированная часть зарплаты IT Sales Manager

 

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Размер фиксированной части заработной платы (оклад), $

При этом размер фиксированной части (оклад) у 35% участников опроса составляет более 1000$ в месяц. 40% имеют оклад в диапазоне 500-1000$, 23% респондентов получают 300-500$ оклада и только 2% имеет оклад менее 300$.

Интересно, что в 2019 году оклад свыше 1000$ в месяц имели только 10,5% менеджеров по продажам, в 2019 году уже 23%, а в этом, как вы видите, 35% сейлзов в нашей выборке.

Проанализируем оклад сейлзов в зависимости от опыта работы.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Оклад специалиста с опытом 1-3 года, $

Менеджеры по продажам с опытом работы 1-3 года в нашей выборке чаще всего имеют оклад 500-700$ в месяц – 60% ответов.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club
Оклад специалиста с опытом 3-5 лет, $

37% участников с опытом работы 3-5 лет указали оклад 1000+$ в месяц, по 18% респондентов имеют оклад в диапазонах 500-700$, 700-1000$.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Оклад специалиста с опытом 5+ лет, $

Менеджеры по продажам с опытом работы 5+ лет в нашей выборке чаще всего имеют оклад 1000+$ в месяц – 60% ответов.

 

Переменная часть зарплаты IT Sales Manager

 

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

База для переменной части заработной платы (бонус)

Базой для начисления бонуса в большинстве случаев является общая сумма проекта или выручка, так ответили 73% участников. 12% начисляют бонус от прибыли, у 8% респондентов размер бонуса фиксированный. Интересно, что 7% сейлз менеджеров переменной части в зарплате не имеют.

В 2019-2020 годах случаев, когда бонус начисляется от прибыли было гораздо больше — порядка трети.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Величина переменной части заработной платы (бонус), %

Более половины респондентов получают бонус в размере 3-5% от выручки приведенных проектов — таких ответов 62%. Бонус у 9% менеджеров менее 3%, в 2020 году таких случаев было в 2 раза больше. У 12% менеджеров он составляет 5-9% от суммы проекта. Если бонус cчитается от прибыли, то чаще фигурирует вариант 10-15%.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Факторы начисления и сроки выплаты бонусов

Что касается факторов начисления и сроков выплаты бонусов, в большинстве случаев они осуществляются ежемесячно, после оплаты клиентом инвойса — 69% ответов. 7% менеджеров по продажам получают свой бонус поквартально, а 6% только раз в год.

 

Уровень заработной платы — Другие

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Уровень заработной платы Leadgen Manager, $

В нашем опросе участвовало небольшое количество лидогенераторов, тем не менее, обработав их ответы, мы увидели, что полная зарплата такого специалиста составляет до 700$, при этом около половины получает менее 500$ в месяц.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Уровень заработной платы Account Manager, $

В выборке аккаунт менеджеров приблизительно равные доли участников ответили, что их зарплата варьируется в пределах 700-1000$, 1500 -2000$, 2000 + $. Оставшиеся 14% получают заработную плату в размере 1000 — 1500$.

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Уровень заработной платы Resource Manager, $

Данных о зарплатах ресурсных менеджеров в нашем опросе также было мало, но в этой категории фигурировали зарплаты, как правило, свыше 1000$ и 2000$ в месяц.

Прочее

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Срок работы в одной компании на позиции Sales, лет

Больше половины специалистов отдела продаж отметили, что в среднем срок их работы в одной компании составляет до 2 лет. Треть работает в одной компании более 3 лет, и 17% сейлзов задерживаются на одном рабочем месте на 2-3 года. Менеджеров по продажам, которые остаются в одной компании более 5 лет меньшинство (10%).

Зарплаты IT Sales Manager: опрос Belarus IT Companies Club

Личные планы относительно релокации

Мы также задали участникам вопрос о личных планах на релокацию. 38 % специалистов не планируют переезд из Беларуси, а 7% уже релоцировались. Должны отметить, что 42% участников опроса планируют уехать из страны в течение 1-2 лет. К наиболее частым причинам релокации относятся «угроза безопасности семьи» и «политический кризис в Беларуси».

Выводы исследования

По данным опроса мы видим, что в продажах в ИТ компаниях Беларуси, как правило, работают взрослые, но все еще молодые люди 25-35 лет, почти поровну мужчины и женщины. Почти все владеют английским языком на уровне Upper Intermediate и выше.

Более половины имеют опыт работы от 3 лет, многие работали в продажах и до того, как пришли в ИТ отрасль. Чуть больше половины (53%) работают на одном месте до 2 лет, а тех, кто остается в одной компании более 5 лет только 10%.

Что касается общего размера ежемесячной заработной платы после налогов, 64% респондентов зарабатывают свыше 1000$, при этом 44% от общей выборки свыше 2000$. По сравнению с данными 2019-2020 гг. выросла доля окладов свыше 1000$ в месяц, а вот система начисления бонусов не изменилась: как правило, менеджер по продажам получает 3-5% от общей суммы сделки.

Ответы на вопрос о релокации достаточно красноречивы: 42% респондентов планируют уехать за рубеж в течение 1-2 лет, а 7% уже релоцировались. Решения оставаться в Беларуси придерживаются 38% специалистов, 13% затрудняются ответить на этот вопрос.

 

Полная презентация исследования в PDF: