Встреча Клуба: спрос и продажи в 2020-2021 году

Встреча Клуба: спрос и продажи в 2020-2021 году

3 июня участники Belarus IT Sales Community встретились, чтобы поговорить о клиентах, подрядчиках и карьере сейлза в ИТ. После знакомства и обмена информацией о специализации компаний, перешли к главной теме: что происходит с продажами 2020-2021 году?

По мнению большинства участников спрос на услуги разработки со стороны зарубежных клиентов остается стабильным и высоким, у многих компаний расширяются текущие проекты. Для услуг аутсорсинга и аутстаффинга в регионе остается конкурентным рейт до 35$ в час, продавать дороже гораздо сложнее. Исключением является разработка под e-commerce, труд специалистов в Shopify и Magento обычно стоит клиенту 50-60$ в час.

География продаж участников встречи похожая: США, Канада, Австралия, страны Западной Европы, интерес к рынку России и Беларуси минимальный. Благодаря событиям последнего года о Беларуси узнало множество людей за рубежом. Многие потенциальные заказчики теперь знают о нашей стране, относятся с сочувствием и пониманием к ситуации, но при этом все чаще отказываются вести разработку в Беларуси из-за высоких, на их взгляд, рисков.

На фоне высокого общемирового спроса закономерно увеличиваются потребности в ресурсах: в итоге зарплаты разработчиков растут, их требования к «интересным проектам» тоже. Уже не каждый Senior готов работать в формате чистого аутстаффинга. Сложности с поиском программистов для прямого найма заставляют компании прибегать к помощи субподрядчиков, но и здесь наблюдается недостаток специалистов на бенче. Партнерские рейты, по которым местные компании работают друг с другом ниже внешних, но все же доходят до 32$ в час. В работе с субподрядчиками иногда возникают сложности: встречаются случаи обмана с квалификацией, количеством отработанных часов или оплатой услуг. Поэтому в нашем проекте Bench_Exchange есть база с описанием компаний и возможностью оставить отзыв, или можно обратиться к администратору за помощью в конфликтной ситуации.

На встрече мы также говорили о карьере менеджера по продажам в ИТ, зарплатах и планах на будущее. Участники рассказали о своем опыте работы и бэкграунде, обсудили результаты опроса IT Sales. Успешными в продажах становятся профессионалы, влюбленные в свое дело, иные надолго не задерживаются по причине неудач и эмоционального выгорания. Профессия сейлза — действительно перспективная, т.к. дает большие возможности для карьерного роста в найме или старта своего бизнеса.


Присоединяйтесь к Belarus IT Companies Club, где мы объединяем экспортные ИТ компании Беларуси для сотрудничества, обмена опытом и важной информацией:

  • закрытое сообщество из 120+ владельцев и руководителей
  • обмен лидами и бенчем в Bench_Exchange
  • консультации для ваших бухгалтеров и юристов
  • регулярные встречи и отраслевые исследования