IT Sales Meetup: динамика продаж и спрос на ИТ ресурсы в начале 2021 года
18 марта прошел первый в 2021 году BICC Sales meetup по теме «Динамика продаж и спрос на ИТ ресурсы». В ходе онлайн встречи представители ИТ компаний Беларуси обсудили текущее поведения клиентов, сложности прямого найма и найма на субподряд.
По итогам отчета ПВТ за 2020 год компании-резиденты создали более 10 тысяч новых рабочих мест и существенно увеличили экспорт — до $2 млрд 735 млн. По высокой активности канала BenchExchange также можно говорить о растущем спросе на услуги белорусских компаний. О том, как ситуация в Беларуси влияет на поведение существующих и потенциальных клиентов высказались участники встречи.
Андрей Мельникович, Директор минского офиса компании Ciklum
«Общественно-политическая ситуация в Беларуси существенного влияния на нашу работу не оказала. Оттока постоянных клиентов нет. Но некоторые потенциальные клиенты ставят условие, чтобы разработка не велась из Беларуси, так как опасаются санкций со стороны ЕС».
Матюхов Климентий, Senior account executive компании Oxagile, придерживается мнения что «не стоит недооценивать репутационные последствия общественно-политических событий, которые скажутся на количестве предложений белорусским ИТ-компаниям с течением времени».
По поводу пандемии участники беседы согласились с тем, что ее влияние на продажи скорее положительное.
Елена Лонская, Head of Business Growth компании Codabrasoft
«Из-за условий пандемии в бизнесе произошел переворот, технологический императив стал сильнее. Компании стали лояльнее относится к удаленной работе. ИТ сектор реально увеличил обороты».
А вот ситуация с наймом и поиском ресурсов, наоборот, становится напряженной.
Елена Лонская, Head of Business Growth компании Codabrasoft
«Год назад нанять специалиста в штат было проще. Сейчас сложнее, особенно узкого специалиста. Дефицит ресурсов есть и будет прогрессировать со временем. Кроме разработчиков с хорошим знанием английского не хватает опытных sales-менеджеров. Чтобы справиться с ситуацией, мы нанимаем талантливых джунов, усиливаем соцпакет, ищем специалистов на субподряд в основном через BenchExchange».
Анастасия Киш, Business Development Manager компании *instinctools
«Дефицит ресурсов ощущается, стало сложно искать подрядчиков. В Беларуси спрос превышает предложение, поэтому мы также ведем поиск в странах ближнего зарубежья. Вакансии закрываются дольше, запросы по заработной плате растут. При этом многие разработчики не соответствуют заявленной позиции по уровню компетенций».
Большинство спикеров сходятся во мнении что сейчас заказов на разработку много, продажи растут с лета 2020 года, но нарастает проблема с поиском ресурсов, которая усиливается некоторым оттоком разработчиков. На самом деле по приблизительным оценкам релоцировались 5-7% специалистов, но, как правило, это самые опытные и инициативные разработчики, поэтому потеря таких кадров в перспективе может сказаться на качестве разработки в Беларуси и количестве продуктовых компаний, которые могли бы появиться.
Присоединяйтесь к Belarus IT Companies Club, где мы объединяем экспортные ИТ компании Беларуси для сотрудничества, обмена опытом и важной информацией:
- закрытое сообщество из 120+ владельцев и руководителей
- обмен лидами и бенчем в Bench_Exchange
- консультации для ваших бухгалтеров и юристов
- регулярные встречи и отраслевые исследования
