Встреча Клуба: как мотивировать продавцов в ИТ-компании?
Вечером 28 мая члены Клуба BICC собрались снова, на этот раз неформально, чтобы поговорить о том, что волнует каждого руководителя компании: как мотивировать сотрудников. Делились опытом, мнениями по вопросам материальной и нематериальной мотивации sales managers, leadgens, Head of Sales и, конечно, разработчиков.
Ведущий встречи — Сергей Арцименя, Директор компании GERSIS SOFTWARE
Постоянная и переменная часть зарплаты, структура KPI, профессиональное выгорание и проблемы обучения – поле для дискуссий широкое.
Предварительный опрос участников сообщества о материальной мотивации менеджеров по продажам дал следующие результаты:
Большинство компаний-респондентов готовы щедро оплачивать труд квалифицированного специалиста. Однако найти опытного и эффективного менеджера по продажам с адекватными требованиями к уровню заработной платы и, в частности, фиксированной части по-прежнему сложно.
Всем спасибо за участие и надеемся на продолжение неформальных встреч!
Другие публикации по теме:
- Мастер-класс по маркетингу и продажам ИТ услуг
- Как мотивировать sales-менеджеров в сервисной ИТ-компании?
- BICC Meetup: как продавать разработку на зарубежных рынках
Присоединяйтесь к Belarus IT Companies Club, где мы объединяем экспортные ИТ компании Беларуси для сотрудничества, обмена опытом и важной информацией:
- закрытое сообщество из 200+ владельцев и руководителей
- обмен лидами и бенчем в Bench_Exchange
- консультации для ваших бухгалтеров и юристов
- регулярные встречи и отраслевые исследования