Маркетинг ИТ-услуг. Документальное и юридическое сопровождение сделки
31 мая в стильном кафе «Netto» состоялась 3-я живая встреча участников Клуба, которая была посвящена серьезным и важным вопросам: поиску путей эффективного взаимодействия с sales/marketing отделом, особенностям оформления документов, участвующих в процессе продаж ИТ услуг, а также налогам и защите активов. Три спикера выступили на площадке мероприятия и ответили на вопросы участников.
Встреча началась выступлением Влада Грамовича (CMO at ITS Partner ) с презентацией о том, «Как добиться небывалых продаж или путь к эффективному взаимодействию с sales/mark/bizdev». Влад осветил следующие моменты:
- sales/mark/bizdev — что это за люди и как организовать правильное управление ими;
- способы мотивации и методы контроля;
- какие бываю типы стратегий продаж и стратегий маркетинга;
- инструменты эффективных продажников / маркетологов (что must-have, а на что не нужно тратить деньги).
Тема вызвала немало вопросов, особенно мнения разделились, когда речь зашла о размере «эффективных» зарплат для sales/mark/bizdev специалистов. Что же, живая встреча предполагает не менее живую дискуссию.
Эстафету перехватил Михаил Махнач (Lawyer at Sysouev Bondar Khrapoutski law office), который затронул необъятную и строгую тему: «Налоги и IT: проблемы и вызовы».
Юрист с более, чем 10-летним опытом работы и специализацией на корпоративном праве приводил конкретные практические примеры, а также активно отвечал на вопросы, которых было так много, что время выступления пришлось продлить на 20 минут. Таким образом, можно с уверенностью сказать, что приглашение на встречи профессионалов подобного профиля полностью оправданно.
А завершающим стало выступление Андрея Аминова (Business developer manager at Helmes), во время которого он провел краткий мастер-класс: «Грамотное оформление документов в IT продажах — коммерческие предложения, резюме, презентации».
Были затронуты такие важные аспекты, как:
- влиянии оформления документов на принятие решения о заключении сделки;
- оценка оформления на конкретных примерах;
- как улучшить оформление документов в ИТ продажах;
Андрей также представил реальные примеры грамотно и оригинально оформленных документов, например, резюме команды. А некоторым участникам помог разобраться с возникшими вопросами на примере их собственных документов.
Конечно, живая встреча Клуба — это не только полезная информация и практические советы, применимые в IT бизнесе, но и непосредственное общение участников, обмен опытом, консультации по сложным вопросам у коллег, а также возможность расширить свои деловые связи и найти интересные модели сотрудничества.
Радует, что многие участники оставили одобрительные отзывы о встрече, озвучили свои пожелания и предложили темы для следующего мероприятия, которое состоится в преддверии осени.
Спасибо за участие и отличного всем лета!
Присоединяйтесь к Belarus IT Companies Club, где мы объединяем экспортные ИТ компании Беларуси для сотрудничества, обмена опытом и важной информацией:
- закрытое сообщество из 120+ владельцев и руководителей
- обмен лидами и бенчем в Bench_Exchange
- консультации для ваших бухгалтеров и юристов
- регулярные встречи и отраслевые исследования
