Мастер-класс по маркетингу и продажам ИТ услуг

Тема продаж – действительно вечная. Огромное количество вопросов, связанных с продвижением ИТ услуг позволяет снова и снова возвращаться к профессиональному обсуждению. На этот раз поводом для встречи членов клуба BICC стал мастер-класс Станислава Босенко.

Станислав Босенко — практик с 12-летним опытом в ИТ и специализацией в стратегии и организационном развитии, выводе бизнеса на международный рынок, кризис менеджменте и управлении изменениями.

В своем мастер-классе Станислав раскрыл ключевые вопросы построения бизнеса и процесса продаж. Мастер-класс был интересен владельцам, директорам и руководителям среднего звена.

СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА:

1. Старт бизнеса

• возможные трудности
• правильная оценка текущей ситуации

2. Цель и проблемные области

• определение главной и промежуточных целей
• 5 основных проблемных областей

3. Трансформация бизнеса

• с чего надо начинать и как?
• 9 обязательных вопросов на которые надо ответить
• что вы должны получить в итоге?
• ИПК

4. Команда

• идиотографический взрыв
• создание команды и ее значение
• оценка слабых мест в команде
• ценность иностранцев в команде

5. Что реально работает в продажах?

• главные критерии при выборе сотрудника или партнера
• где и как найти сотрудника или партнера за границей?
• как правильно договориться и начать работу вместе?
• инструмент измерения поставленных целей

6. Эффективные Продажи и Маркетинг в ИТ

• главные методы генерации лидов
• как оптимизировать управление продажами и маркетингом?
• каналы привлечения лидов по стоимости
• правильное распределение бюджета
• принцип 20/80

7. Правильная оценка эффективности, результатов и прогресса

• Какие показатели критически важно отслеживать ежемесячно?
• Как измерять показатель окупаемости инвестиций с привязкой к срокам?
• Что необходимо считать?
• Маркетинг-анализ

8. Структура компании

• Структура успешной международной ИТ компании
• Ценность компании за рубежом (филиал, представительство, головная компания)
• Возможные юрисдикции

9. Дополнительно

• преимущества работы на международный ИТ рынок
• услуги или продукт?
• куда движется рынок ИТ?
• правильная мотивация

10. Вопросы участников.