Новости

Мастер-класс по маркетингу и продажам IT-услуг

Мастер-класс по маркетингу и продажам IT-услугТема продаж – действительно вечная. Огромное количество вопросов, связанных с продвижением ИТ-услуг позволяет снова и снова возвращаться к профессиональному обсуждению. На этот раз поводом для встречи членов клуба BICC стал мастер-класс Станислава Босенко.

Станислав Босенко — практик с 12-летним опытом в ИТ и специализацией в стратегии и организационном развитии, выводе бизнеса на международный рынок, кризис менеджменте и управлении изменениями.

В своем мастер-классе Станислав раскрыл ключевые вопросы построения бизнеса и процесса продаж. Мастер-класс был интересен владельцам, директорам и руководителям среднего звена.


СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА:

1. Старт бизнеса
— возможные трудности
— правильная оценка текущей ситуации

2. Цель и проблемные области
— определение главной и промежуточных целей
— 5-ть основных проблемных областей

3. Трансформация бизнеса
— с чего надо начинать и как?
— 9-ть обязательных вопросов на которые надо ответить
— что вы должны получить в итоге?
— ИПК

4. Команда
— идиотографический взрыв
— создание команды и ее значение
— оценка слабых мест в команде
— ценность иностранцев в команде

5. Что реально работает в продажах?
— главные критерии при выборе сотрудника или партнера
— где и как найти сотрудника или партнера за границей
— как правильно договориться и начать работу вместе
— инструмент измерения поставленных целей

6. Эффективные Продажи и Маркетинг в ИТ
— главные методы генерации лидов
— как оптимизировать управление продажами и маркетингом
— каналы привлечения лидов по стоимости
— правильное распределение бюджета
— принцип 20/80

7. Правильная оценка эффективности, результатов и прогресса
— Какие показатели критически важно отслеживать ежемесячно?
— Как измерять показатель окупаемости инвестиций с привязкой к срокам?
— Что необходимо считать?
— Маркетинг-анализ

8. Структура компании
— Структура успешной международной ИТ компании
— Ценность компании за рубежом (филиал, представительство, головная компания)
— Возможные юрисдикции

9. Дополнительно
— преимущества работы на международный ИТ рынок
— услуги или продукт?
— куда движется рынок ИТ?
— правильная мотивация

10. Вопросы участников.