Мастер-класс по маркетингу и продажам ИТ услуг
Тема продаж – действительно вечная. Огромное количество вопросов, связанных с продвижением ИТ услуг позволяет снова и снова возвращаться к профессиональному обсуждению. На этот раз поводом для встречи членов клуба BICC стал мастер-класс Станислава Босенко.
Станислав Босенко — практик с 12-летним опытом в ИТ и специализацией в стратегии и организационном развитии, выводе бизнеса на международный рынок, кризис менеджменте и управлении изменениями.
В своем мастер-классе Станислав раскрыл ключевые вопросы построения бизнеса и процесса продаж. Мастер-класс был интересен владельцам, директорам и руководителям среднего звена.
СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА:
1. Старт бизнеса
- возможные трудности
- правильная оценка текущей ситуации
2. Цель и проблемные области
- определение главной и промежуточных целей
- 5 основных проблемных областей
3. Трансформация бизнеса
- с чего надо начинать и как?
- 9 обязательных вопросов на которые надо ответить
- что вы должны получить в итоге?
- ИПК
4. Команда
- идиотографический взрыв
- создание команды и ее значение
- оценка слабых мест в команде
- ценность иностранцев в команде
5. Что реально работает в продажах?
- главные критерии при выборе сотрудника или партнера
- где и как найти сотрудника или партнера за границей?
- как правильно договориться и начать работу вместе?
- инструмент измерения поставленных целей
6. Эффективные Продажи и Маркетинг в ИТ
- главные методы генерации лидов
- как оптимизировать управление продажами и маркетингом?
- каналы привлечения лидов по стоимости
- правильное распределение бюджета
- принцип 20/80
7. Правильная оценка эффективности, результатов и прогресса
- Какие показатели критически важно отслеживать ежемесячно?
- Как измерять показатель окупаемости инвестиций с привязкой к срокам?
- Что необходимо считать?
- Маркетинг-анализ
8. Структура компании
- Структура успешной международной ИТ компании
- Ценность компании за рубежом (филиал, представительство, головная компания)
- Возможные юрисдикции
9. Дополнительно
- преимущества работы на международный ИТ рынок
- услуги или продукт?
- куда движется рынок ИТ?
- правильная мотивация
10. Вопросы участников.