Конкуренция с платформами и грядущая рецессия. 5 мнений СЕО ИТ-компаний о Web Summit 2022

В поиске инвесторов, клиентов и партнеров конференцию посетило 70 тысяч участников из 160 стран. В том числе представители беларусской ИТ-индустрии. Попросили СЕО компаний-резидентов BICC оценить, насколько полезным оказалось участие в Web Summit, позволило ли подсветить новые тенденции, в том числе на рынке аутсорсинга.

Мнениями поделились:

• Сергей Лобко-Лобановский, Geomotiv
• Виталий Ермаков, Smartym Pro
• Фiлiп Дайнэка, Flatlogic LLC
• Илья Лащ, Lightpoint Global
• Роман Андрианов, CreativeIT LLC

Сергей Лобко-Лобановский, Geomotiv

Считаю, что для продаж полезность Web Summit ограничена из-за высокой конкуренции: крайне много аутсорс-компаний параллельно предлагают свои услуги. Поэтому наиболее интересные для нашего бизнеса встречи мы запланировали заранее. На них компанию представляла Head of Sales Тамуна Басария, я сконцентрировал внимание на выступлениях спикеров. Рекомендую пристальнее выбирать, что посетить, потому что одновременно идет несколько десятков треков. У меня была цель изучить тренды в remote work и некоторых смежных индустриях.

Какое понимание вынес для себя. Многомилионные компании типа Turing, Toptal, A.Team и другие смотрят на вендоров услуг как на источник разработчиков для их платформ, усиленно тратят на маркетинг и привлечение специалистов. К примеру, по словам СЕО Turing.com, у них на платформе зарегистрировано 2 млн технических специалистов. Штат компании — 600 человек. Это очень серьезные конкуренты, которые занимают нишу аутстаффинга.

Основной посыл, с которым нам надо бороться — это дезинтермедиация, т.е. сокращение цепочки поставок. «Приходите на наши платформы, находите like minded professionals and peers и делайте крутые штуки», «Traditional recruiting is dead», «Вендоры больше не нужны» и тому подобное — вот с такими посылами платформы конкурируют с нами за кадры.

Виталий Ермаков, Smartym Pro

Посетил Web Summit в третий раз и нынешний могу назвать самым интересным. Enterprise стало вдвое меньше, много среднего FinTech и необанкинга. Стартапов, alpha и более зрелых стендов втрое больше в сравнении с 2018 годом, объективно качественных. Больше стало и сайд ивентов, встреч диаспор.

Ситуация с аутсорсом патовая: со стендами выставлялись индийские, польские, релоцировавшиеся российские компании, встречались представители румынского аутсорса, конкуренцию составляли не менее тысячи украинских коллег.

Какие тенденции отметил. Крупные компании сокращают амбиции по найму, enterprise останавливает рекламу в сетях ― все в ожидании рецессии, инфляции и так далее. Инвестиционные фонды в этом году привлекли столько же или меньше денег, чем в прошлом году. При этом стали получать больше качественных питчей ― за время пандемии появилось много хороших стартапов.

Похоже, нам можно ожидать два варианта развития ситуации на рынке: будет спад либо 2023-й пройдет на уровне предыдущих лет.

Фiлiп Дайнэка, Flatlogic LLC

Мы паехалі на Web Summit як alpha-стартап з прадуктам https://flatlogic.com/generator, які дазваляе за некалькі хвілін ствараць вэб-прыкладаньні на аснове схемы базы дадзеных. Мэта была зладзіць некалькі сустрэч з патэнцыйнымі партнёрамі сярод Big Tech-карпарацый, прадаць падпіскі на прадукт і атрымаць зваротную сувязь ад наведвальнікаў нашага стэнду. Прадаць не атрымалася, але з’‎явілася шмат лідоў, з якімі дагэтуль вядзем перамовы.

Ключавы вынік ― гэта дамоўленасьць пра партнёрства з важнай для нас карпарацыяй, вышэйшыя кіраўнікі якой знаходзіліся на канферэнцыі. Наогул, гэта, напэўна, самая карысная рэч, бо наўрад ці дзесьці яшчэ можна проста дамовіцца пра асабістую сустрэчу з C-level кіраўнікамі карпарацый са спісу SP500.

Таксама вельмі карысна атрымаць прамую зваротную сувязь ад людзей на месцы, то бок цябе пытаюць і ты лепей разумееш, як больш дакладна прэзентаваць свой прадукт.

Адзначу, што на канферэнцыi было шмат крыпты, Web3, NFT. Пра якаснае змяненьне: мне здаецца, з’‎яўляецца шмат no-code-рашэньняў. Але ці сапраўды яны з’ядаюць частку рынку аўтсорсу, мне не зразумела.

Назiраннi па сiтуацыi з аўтсорсам. Да нас пачалі звяртацца з прапановамі яшчэ за некалькі тыдняў да Web Summit. Агулам праз app і на канферэнцыi ― 10-15 кампанiй, у асноўным пакістанцы, iндыйцы, румыны, украінцы.

Илья Лащ, Lightpoint Global

Для нас это был первый опыт участия в Web Summit, поэтому конкретных ожиданий не было. Скорее разведка: насколько это может быть полезным для нас? В итоге это было полезно как минимум с точки зрения знакомств, обмена идеями, впечатлений и вдохновения.

Появилось понимание нынешних трендов в стартапах, осознание, что развиваемые нами сервисы попадают в эти тренды.

Из общения с клиентами вынес четкое понимание надвигающейся рецессии. Рынок будет сжиматься и сокращать расходы. К сожалению, из-за этого многие классные стартап-идеи так и не будут реализованы, если не возьмут паузу или не сделают продукт за счет собственных сил.

С аутсорсом пока не все понятно. Возможно, он и выиграет на этом снижении, если будет стоить адекватных денег и позиционировать себя вне России и Беларуси.
Но скорее тоже просядет, так как на рынке в первое время будет паника, не оптимизация, а просто сокращение. Но я считаю, что это немного оздоровит ИТ-индустрию.

Роман Андрианов, CreativeIT LLC

Как software development tech vendor, мы таргетили в основном startups в матчмэкинг инструменте конференции. В итоге участвовали онлайн. Благодаря 2 дням работы одного лидгена назначили 6 созвонов с хорошей перспективой конвертации в 1-2 opportunity. Наша лидогенерация нацелена на звонки с релевантными людьми, тестируем Web3 нишу.

Подписывайтесь на телеграм-канал BICC, чтобы быть в курсе мероприятий Клуба.

Другие публикации по теме:

• Мастер-класс по маркетингу и продажам ИТ услуг
• BICC Meetup: как продавать разработку на зарубежных рынках
• Продажи, кадры, зарубежные рынки, перспективы для беларусских ИТ-компаний. Офлайн-встреча Клуба

Belarus IT Companies Club объединяет экспортные ИТ-компании Беларуси для сотрудничества, обмена опытом и важной информацией.

BICC — это:

• закрытое сообщество из 200+ владельцев и руководителей,
• обмен лидами и бенчем в Bench_Exchange,
• консультации для ваших бухгалтеров и юристов,
• регулярные встречи и отраслевые исследования.