Ключевые стратегии выхода на рынок США: учесть тренды 2024 года и избежать ошибок.

Встретились 17 мая на бизнес-завтраке в Варшаве, где поговорили о том, как выстраивать стратегию выхода компании на рынок США, как избежать ошибок и какие тренды следует учитывать.

Спикер встречи:

Алексей Лузан

Партнер в консультационной компании IT Launchpad.

• Вывел на рынок США несколько аутсорсинговых ИТ-компаний и компанию по производству лазерного оборудования.
• Сопровождал привлечение инвестиций на рынке США под проекты в сфере Amazon-trading и Psychological App.

План статьи:

• Основные тренды на 2024 год.
• Советы для компаний, планирующих выход на рынок США.
• Примеры ошибок при выходе на Американский рынок.

Несмотря на большую турбулентность, рынок IT-услуг в США продолжает демонстрировать устойчивый рост, обусловленный высоким спросом на цифровую трансформацию, облачные решения и кибербезопасность.

Основные тренды на 2024 год

✅ В 2024 году мы видим сохраняющийся тренд на ускорение цифровой трансформации и применение облачных решений. Компании стремятся модернизировать свои ИТ-инфраструктуры, внедрять автоматизацию с использованием AI. Облачные платформы становятся основой для разработки новых приложений и сервисов. Для успешной конкуренции важно быть в курсе последних тенденций и предлагать решения, поддерживающие мультиоблачные стратегии.

✅ Компании также уделяют особое внимание защите данных и систем. Инвестиции в кибербезопасность продолжают расти в условиях увеличивающегося количества кибератак. Интеграция решения по кибербезопасности в свои услуги может стать вашей точкой входа в новые долгосрочные проекты.

✅ AI и машинное обучение становятся критическими компонентами бизнес-стратегий, помогая в анализе данных, автоматизации процессов и улучшении клиентского опыта. Наблюдается бум венчурного инвестирования в AI. В 2023 году объем инвестиций в стартапы, связанные с искусственным интеллектом, вырос на 30% и составил $65 миллиардов. Очевидно, что сам факт использования AI в проекте увеличивает вероятность привлечения инвестиций (т.е. фокус может быть маркетинговым).

✅ Качественный пользовательский опыт (UX) становится ключевым фактором для привлечения и удержания клиентов, в том числе и на рынке США. Фокусируйтесь на улучшении UX ваших продуктов и услуг, регулярно собирая обратную связь и проводя тестирование.

✅ Компании активно используют аналитику данных для принятия обоснованных решений и оптимизации бизнес-процессов. Разрабатывайте и предлагайте аналитические инструменты и прикладные инструменты, которые помогут вашим клиентам принимать более информированные решения.

✅ IoT и смарт-устройства интегрируются в различные отрасли, от промышленности до умного дома. Потенциальный спрос на эту сферу достаточно большой и сервисы в этих нишах пользуются спросом.

✅ Сохраняется фокус на устойчивые технологии. В ответ на требования регуляторов и общества компании внедряют экологически чистые технологии и стратегии устойчивого развития. Компаниям важно применять уникальный подход, позволяющий конкурировать в условиях динамичной среды.

✅ Сохраняется тренд по найму удаленных команд. Число компаний, нанимающих удаленные команды для снижения затрат и расширения доступности талантов, продолжает расти, при этом Core team заказчика формируется локально в США. Рассмотрите возможность открытия представительства или локального офиса.

✅ Также наблюдается тренд на увеличение роли блокчейна и децентрализованных технологий. Нишевые специалисты с понятными предложениями и хорошими кейсами ценятся очень высоко.

✅ Тренды по чекам: средний размер заказа на IT-услуги увеличился на 15% в 2023 году, достигнув $250,000.

Другие публикации по теме:

• Выход компании на рынок США. Что и как должен делать маркетолог?
• Построение стратегии эффективной бизнес-модели.
• ИТ-бизнес из Беларуси и рынок США: как работать

BICC International объединяет экспортные ИТ-компании Беларуси для сотрудничества, обмена опытом и важной информацией.
Клуб — это:

• закрытое сообщество из 200+ владельцев и руководителей,
• обмен лидами и бенчем в Bench_Exchange,
• консультации для ваших бухгалтеров и юристов,
• регулярные встречи и отраслевые исследования.