Как найти баланс интересов в переговорах по M&A-сделке
Знание каких нюансов в переговорах поможет эффективно согласовать условия M&A-сделки? 23 марта, в четверг, на закрытой онлайн-встрече BICC эксперты дали практические рекомендации, как договориться о покупке/продаже ИТ-бизнеса с взаимной выгодой для каждой стороны.
Предлагаем краткий конспект выступления, с нюансами можно ознакомиться в видеозаписи.
Спикеры:
M&A и Investment Advisor, Rogfor Capital
Более 10 лет занимается инвестициями в ИТ, специализируется на M&A-проектах для сервисного и продуктового ИТ-бизнеса. Основатель и управляющий инвестиционной компании Rogfor Capital.
Советник, руководитель практики M&A и корпоративного структурирования технологических компаний REVERA law group
15 лет опыта работы в ИТ в области консалтинга, комплексного юридического аудита, правового сопровождения деятельности компаний, в том числе слияния и поглощения, реструктуризации групп компаний с участием иностранных элементов.
План статьи:
- Свобода фаундера и защита инвестора: как найти баланс?
- О чем важно договориться «на берегу».
Свобода фаундера и защита инвестора: как найти баланс?
Найти партнера для сделки и договориться о ключевых коммерческих условиях (размер доли, оценка бизнеса, количество и структура траншей и иные) ― это далеко не последний этап переговоров. Для многих фаундеров становятся неожиданностью еще два-три дополнительных раунда на стадии подготовки и согласования документов.
При подготовке к этой части переговоров важно понимать глобальную ценность, выгодность совершения сделки для обеих сторон. И с этим пониманием достигать баланса между интересами партнеров, искать компромиссные решения, учитывая потребности и опасения второй стороны.
Другие публикации по теме:
