Как мотивировать sales-менеджеров в сервисной ИТ-компании?

Как мотивировать sales-менеджеров в сервисной ИТ-компании?

Что делать в ситуации падения продаж? Менять алгоритм работы sales-менеджеров? 27 октября СЕО ИТ-компаний, резидентов BICC, в закрытом формате круглого стола поговорили о том, как эффективно строить и масштабировать процесс продаж в сервисном ИТ-бизнесе.

Приводим тезисы и видеозапись встречи, материалы доступны только участникам CEO Club.

План конспекта:

В сервисном ИТ-бизнесе длинный цикл сделки, поэтому менеджеру по продажам, чтобы много зарабатывать, нужно долго и кропотливо собирать портфель клиентов. Со временем перед руководителем компании встает ряд вопросов: как сделать так, чтобы сейлзы, работая годами, не теряли мотивацию? Как стимулировать их продолжать искать новых клиентов и растить существующих?

Эта информация доступна только для действующих членов CEO Club.

Пожалуйста, авторизируйтесь.

Читайте еще:


Присоединяйтесь к Belarus IT Companies Club, где мы объединяем экспортные ИТ-компании Беларуси для сотрудничества, обмена опытом и важной информацией:

  • закрытое сообщество из 170+ владельцев и руководителей,
  • обмен лидами и бенчем в Bench_Exchange,
  • консультации для ваших бухгалтеров и юристов,
  • регулярные встречи и отраслевые исследования.