Как мотивировать sales-менеджеров в сервисной ИТ-компании?

Как мотивировать sales-менеджеров в сервисной ИТ-компании?

Что делать в ситуации падения продаж? Менять алгоритм работы sales-менеджеров? 27 октября СЕО ИТ-компаний, резидентов BICC, в закрытом формате круглого стола поговорили о том, как эффективно строить и масштабировать процесс продаж в сервисном ИТ-бизнесе.

 

План конспекта:

  • Как мотивировать опытного высокооплачиваемого сейлза?
  • Как оценить уровень Sales manager? Кто такой Senior Sales?
  • Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
  • Какой % с продаж выплачивать в качестве бонуса? Платить от выручки или от прибыли?
  • Как долго платить % за приведенный проект?
  • Какая комбинация по ставке и переменному бонусу наиболее распространенная?
  • Разбивать ли лидген и продажи?
  • Почему стоит автоматизировать процесс лидогенерации?

В сервисном ИТ-бизнесе длинный цикл сделки, поэтому менеджеру по продажам, чтобы много зарабатывать, нужно долго и кропотливо собирать портфель клиентов. Со временем перед руководителем компании встает ряд вопросов: как сделать так, чтобы сейлзы, работая годами, не теряли мотивацию? Как стимулировать их продолжать искать новых клиентов и растить существующих?

Полная версия доступна только для действующих членов Клуба.

Читать полную версию


Другие публикации по теме: