Как мотивировать sales-менеджеров в сервисной ИТ-компании?
Что делать в ситуации падения продаж? Менять алгоритм работы sales-менеджеров? 27 октября СЕО ИТ-компаний, резидентов BICC, в закрытом формате круглого стола поговорили о том, как эффективно строить и масштабировать процесс продаж в сервисном ИТ-бизнесе.
План конспекта:
- Как мотивировать опытного высокооплачиваемого сейлза?
- Как оценить уровень Sales manager? Кто такой Senior Sales?
- Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
- Какой % с продаж выплачивать в качестве бонуса? Платить от выручки или от прибыли?
- Как долго платить % за приведенный проект?
- Какая комбинация по ставке и переменному бонусу наиболее распространенная?
- Разбивать ли лидген и продажи?
- Почему стоит автоматизировать процесс лидогенерации?
В сервисном ИТ-бизнесе длинный цикл сделки, поэтому менеджеру по продажам, чтобы много зарабатывать, нужно долго и кропотливо собирать портфель клиентов. Со временем перед руководителем компании встает ряд вопросов: как сделать так, чтобы сейлзы, работая годами, не теряли мотивацию? Как стимулировать их продолжать искать новых клиентов и растить существующих?
Другие публикации по теме: