Как стимулировать sales-менеджеров в сервисной ИТ-компании?

Ситуация меняется ежедневно, объем продаж падает, привычные методы перестают работать. Что делать? Один из вариантов ― изменить алгоритмы работы отдела продаж, пересмотреть KPI. А конкретнее? Обсудили в узком кругу коллег.

27 октября, в четверг, BICC собрал СЕО ИТ-компаний поделиться своими мыслями в формате круглого стола в Zoom.

Ведущий дискуссии ― Митя Смусин, Founder и СЕО компании Yellow.

Что обсудили:

• Нужно ли платить сейлзам за лидов?
• Как насчет выплаты % с продаж? Сколько платить и будет ли результат?
• Предусматривать ли бонусы с продаж marketing-специалистам?
• Какая схема стимулирования самая действенная? Делимся опытом.
• Стимулирование или мотивирование? Какие еще существуют способы вдохновить сейлзов?