Израильский подход в продажах. Как работать с местным ИТ-рынком?

Израиль уверенно удерживает статус одной из самых технологичных стран и мирового лидера по количеству стартапов на душу населения: в марте 2022 года их насчитывалось порядка 6000 на 9 миллионов жителей. ИТ-сектор Израиля нуждается в сотрудничестве с иностранными аутсорс-компаниями. Как грамотно войти на этот рынок и что нужно знать о местных бизнес-обычаях, чтобы успешно закрывать сделки?

14 сентября, в среду, на онлайн-встрече BICC обсудили особенности работы с ИТ-рынком Израиля.

Спикер — Самуэль Крендель, Business Development Manager компании Ontid. Обладает более чем 5-летним успешным опытом повышения эффективности и оптимизации процессов для IT-компаний.

Повестка встречи:

• Израильский подход к бизнесу и продажам.
• Ситуация на рынке ИТ и отношение к представителям из СНГ.
• Силиконовая долина в Хайфе (Технологический центр МАТАМ).
• Перспективы беларусских аутсорс-компаний в Израиле.
• Понимание менталитета как ключ к бизнес-возможностям.

Презентация спикера:

Видеозапись встречи (тайминг 1 час 11 минут):

План записи:

0:01:35 ― Приветствие спикера, презентация компании Ontid.
0:03:35 ― Армия Израиля как кузница ИТ-кадров и стартапов.
0:12:09 ― Израильский и еврейский подходы в продажах: в чем разница?
0:19:35 ― Темы, которые не стоит затрагивать с израильскими клиентами.
0:21:37 ― Западный и восточный подходы: отношение к представителям СНГ в Израиле на фоне последних геополитических событий.
0:29:20 ― Технологический центр МАТАМ в Хайфе. Как попасть внутрь и завести связи.
0:33:28 ― Страна стартапов. Обзор ИТ-рынка.
0:35:22 ― Что нужно знать о местном менталитете, чтобы успешно закрывать сделки.
0:44:47 ― Рекомендация книги: «Бизнес по-еврейски с нуля» М.Л. Абрамович
0:47:50 ― Покупательская способность в Израиле. Средние рейты.
0:50:17 ― Топ-3 индустрии Израиля по объему инвестиций.