Главная ICP и почему от него зависит 80% успеха при выходе на рынок США
ICP и почему от него зависит 80% успеха при выходе на рынок США

ICP и почему от него зависит 80% успеха при выходе на рынок США

Наличие профиля идеального клиента в разы повышает эффективность выхода компании на новый рынок. Что такое Ideal Customer Profile (ICP) и как его грамотно сформировать, чтобы результативно продавать в США?

Узнали 13 октября, в четверг, на открытой онлайн-встрече Клуба.

Спикер: Кирилл Мельниченко, Account Manager в ZoomInfo, Founder и Go-to-Market Advisor в GLBSales Inc. Беларус, который приехал в США 7 лет назад. Последние 5 лет успешно работает в В2В-продажах в американских компаниях.

О чем говорили:

  • Что такое профиль идеального клиента?
  • Почему так важно иметь ICP и как его подготовить?
  • Чем отличаются подходы в продажах и обучение продавцов в американских и беларусских компаниях?
  • Как американские компании формируют свой ICP?
  • Кейсы.

Эфир прошел в формате дискуссии. Спикер рассказал о личном опыте, обменялся вопросами и ответами с аудиторией. А в конце задал домашнее задание с фидбеком в социальных сетях.

Видеозапись встречи (тайминг 1 час 24 минуты):

План встречи:

0:00:53 ― Приветствие спикера.
0:05:15 ― Почему ICP так важен для компании, особенно при выходе на рынок США.
0:11:30 ― Атрибуты идеального аккаунта (компании), который вам нужен. Разбор.
0:12:32 ― Как понять ваш ICP в одно простое действие.
0:13:04 ― Вопрос аудитории: Если компания предоставляет разные сервисы, может ли быть свой ICP для каждого подразделения?
0:16:06 ― Как определение ICP помогает выгодно нишеваться компании.
0:19:54 ― Вопрос: Как найти специализацию, узкую нишу, свой ICP аутстаф-компании?
0:31:50 ― Сколько можно потерять на рынке США, не зная своего ICP.
0:32:33 ― Нишевание сервисных компаний США как новый тренд.
0:35:06 ― Пример профиля ICP.
0:40:27 ― Вопрос: На старте бизнеса начинать с составления профиля ICP или составлять профиль идеального клиента в процессе работы?
0:51:38 ― Вопрос: Если мы сформировали определенное количество ICP по портретам предыдущих клиентов, нужно ли объединять их в один или стоит работать в нескольких направлениях?
0:58:55 ― Разбор на примере SilkData, CreativIT, Altoros.
1:16:13 ― Вопрос: По каким принципам стоит/не стоит нишеваться? Выбор фокуса.

Это событие завершилось.

Дата

13 Окт 2022
Завершено

Время

15:45 - 17:00

Место

Online
Zoom
Конспект встречи